Войти

Девелопмент гостиничной недвижимости: от идеи до запуска

Создайте прибыльный отель от концепции до открытия. Научитесь связывать идею, экономику и проектирование в систему. Узнайте, как интегрировать апартаменты, создать успешный бизнес-микс и защитить инвестиции на каждом этапе девелоперского проекта.

  • 100 часов обучения с интенсивностью до 8 часов в неделю для глубокого погружения
  • Дистанционный формат — лонгриды, видео от экспертов, вебинары в удобное время
  • Консультации практиков отельного девелопмента, экспертов, построивших множество отелей
  • Практические артефакты — шаблоны финмоделей, чек-листы контроля, регламенты для применения в работе

Для кого программа

Курс предназначен для собственников, инвесторов, руководителей проектов и девелоперов, которые хотят научиться отличать финансово состоятельные гостиничные проекты от убыточных и принимать обоснованные решения на основе связки концепция—экономика—проектирование—запуск.


Rectangle 2 (3).png
Собственники бизнеса и инвесторы гостиничных проектов
Научитесь читать финмодель, концепцию и проект как единую бизнес-систему, видеть где формируется доход и где риски. Сможете принимать обоснованное решение «инвестировать или остановиться», контролировать критические точки проекта без погружения в избыточные технические детали.
Девелоперы жилой и коммерческой недвижимости, переходящие в гостиничный сегмент
Выстроите целостное понимание гостиничного девелоперского цикла и увидите связь концепции, финмодели, проектирования и запуска. Переключитесь из мышления квадратными метрами на логику долгосрочного операционного бизнеса с пониманием связки «продукт—спрос—операционная модель—финансы».
Руководители проектов и управленцы в гостиничном девелопменте
Освойте управление гибридными проектами. Научитесь создавать оптимальный микс отеля и апартаментов, строить финмодель апарт-отеля и сокращать окупаемость через быструю монетизацию части актива. 

Материалы «без воды»

Каждая тема — это емкий лонгрид, с четкой логикой и прикладными выводами

Актуальность и опора на практику рынка

Разборы от действующих экспертов отрасли с учетом изменений в законодательстве

Обучение через реальные управленческие решения

Все темы построены вокруг практических задач девелопера

Фокус на применимости и результатах

Каждый модуль дает конкретные инструменты и артефакты

Сквозная методология

От анализа рынка до контроля управляющей компании через единую систему

Содержание
программы

Контекст и рамка гостиничного девелопмента

Разберётесь в фундаментальных отличиях гостиничного девелопмента от жилищного строительства. Поймёте, какие типы проектов существуют на рынке, какие тренды формируют спрос в 2026 году, и что отличает прибыльный проект от убыточного ещё на стадии идеи. Научитесь видеть проект глазами всех участников: инвестора, девелопера, управляющей компании, банка.

Рынок гостиничной недвижимости: тренды


Отельный девелопмент VS Жилищное строительство


Апартаменты – новая реальность между жилищным строительством и отельным девелопментом


Типы гостиничных проектов


Что отличает прибыльный гостиничный проект от убыточного


Функциональные роли участников гостиничного девелопер-проекта


Роль управляющей компании в проекте. Обзор рынка операторов


16 часов


Концепция гостиничного продукта: от анализа спроса до позиционирования

Научитесь превращать идею в коммерчески состоятельную концепцию. Освоите методы анализа спроса и предложения на целевом рынке, поймёте как строится позиционирование отеля и почему бренд критичный элемент экономики. На реальном кейсе апарт-отеля увидите, как концепция влияет на денежный поток, выручку и стоимость актива.

Обоснование спроса и предложения гостиничного проекта


Позиционирование и бренд


Кейс-пример концепции апарт-отеля

10 часов


Финансовая модель и инвестиционная логика гостиничного проекта

Погрузитесь в экономику проекта: научитесь структурировать инвестиционный бюджет, понимать форматы участия в проекте и управлять рисками. Освоите ключевые операционные показатели отеля — RevPAR, ADR, Occupancy, GOP, OPEX — и поймёте, как они связаны с проектными решениями. Разберетесь в методах оценки экономической эффективности и финансовой архитектуре проекта.

Инвестиционный бюджет гостиничного проекта: преимущества инвестиций и риски, форматы участия в проекте


Структура инвестиционного бюджета и риски


Структура доходов и расходов гостиничного проекта


Операционные показатели отеля и применение метрик


Оценка экономической эффективности проекта


Финансовая архитектура


Финансовая модель апарт-отеля


28 часов


Проектирование гостиничного объекта

Поймёте, что архитектурные и инженерные решения это не только эстетика, но и основа экономики и эксплуатации. Разберетесь в функциональном зонировании, современных технологических решениях, нормативах и согласованиях. Узнаете, как дизайн влияет на эксплуатационные расходы, выручку и удовлетворенность гостей. Изучите особенности проектирования апарт-отелей с учётом земельно-правовых, градостроительных и нормативно-технических ограничений

Архитектурные решения  и функциональное зонирование  гостиничного проекта


Инженерные системы, современные технологические решения


Земельно-правовые отношения и градостроительные ограничения


Техническая документация: нормы и согласования


Дизайн и его влияние на эксплуатацию и экономику


Особенности проектирования апарт-отеля


20 часов


Управление строительством как проектом

Освоите архитектуру управления гостиничным проектом на стадии строительства. Поймёте, как выстроить систему контроля качества, которая защищает инвестиции и предотвращает типовые ошибки. Научитесь управлять подрядчиками, контролировать сроки и бюджет, минимизировать риски срывов и удорожаний.

Архитектура управления гостиничным проектом


Контроль качества как защита инвестиций


8 часов


Факультативы от экспертов

Апарт-отели в РФ: продукт, финмодель, риски

Разберетесь, как не просто превратить часть номеров в апартаменты, а встроить их в единую бизнес-систему. Разберете ключевые сценарии монетизации, распределение площадей и сервисов, влияние планировок и состава инфраструктуры на доход и эксплуатационные расходы. Отдельно разложим типовые риски апарт-отелей: где чаще всего “ломается” экономика и как это увидеть.
Апарт-отели в РФ: продукт, финмодель, риски Апарт-отели в РФ: продукт, финмодель, риски

Специфика работы с объектами культурного наследия (ОКН)

Поймете, как правовой статус ОКН влияет на концепцию, финансовую модель и операционную устойчивость проекта. Разберете, где возникают дополнительные ограничения и издержки, как выстраивать работу с органами охраны наследия и снижать риск срывов сроков и удорожания сметы. Разберёте правовые ограничения, работу с органами охраны, особенности проектирования и обследования, меры господдержки и льготного кредитования, включая федеральные и региональные программы для гостиниц в ОКН.
Специфика работы с объектами культурного наследия (ОКН) Специфика работы с объектами культурного наследия (ОКН)

Риск-менеджмент в гостиничном девелопменте: от идеи до запуска

Освоите системный подход к управлению рисками на всех этапах гостиничного проекта: рыночные риски, финансовые, проектные, операционные. Разберете реальные кейсы спасения проблемных проектов и инструменты митигации рисков. Получите матрицу рисков и сценарное моделирование для вашего проекта, научитесь видеть триггеры для пересмотра концепции и выстраивать кризисное управление.
Риск-менеджмент в гостиничном девелопменте: от идеи до запуска Риск-менеджмент в гостиничном девелопменте: от идеи до запуска

Маркетинг и предпродажи на стадии девелопмента: как привлечь первых клиентов

Научитесь выстраивать маркетинговую стратегию на стадии строительства: предпродажа апартаментов, привлечение якорных резидентов, формирование комьюнити будущих гостей, работа с корпоративными клиентами на этапе проектирования. Разберете кейсы успешных кампаний для апарт-отелей.
Маркетинг и предпродажи на стадии девелопмента: как привлечь первых клиентов Маркетинг и предпродажи на стадии девелопмента: как привлечь первых клиентов

Пост-запуск контроль управляющей компании и целевые показатели

Научитесь контролировать выполнение обязательств управляющей компании после открытия, отслеживать отклонения фактических показателей от плановых и принимать управленческие решения для корректировки стратегии. Разберетесь, как выстроить систему отчетности, когда инициировать изменения в операционной модели. Получите дашборд ключевых метрик, регламент взаимодействия и сценарии реагирования.
Пост-запуск контроль управляющей компании и целевые показатели Пост-запуск контроль управляющей компании и целевые показатели

На обучении вы

icon

Научитесь анализировать рынок гостиничной недвижимости и выявлять коммерчески состоятельные ниши

icon

Разработаете концепцию отеля с обоснованным позиционированием и коммерческим потенциалом

icon

Освоите построение финансовой модели гостиничного проекта и расчет показателей эффективности

icon

Научитесь управлять проектированием: формулировать ТЗ, контролировать стадии, согласовывать требования участников

icon

Разберетесь в структуре инвестиционного бюджета, источниках финансирования и форматах участия

icon

Освоите операционные метрики отельного бизнеса и их применение для управления доходностью

Удостоверение
о повышении квалификации

Все программы соответствуют требованиям федеральных государственных образовательных стандартов. По завершении обучения мы выдаем документы государственного образца.
Лицензия 038890

sertificate
sertificate

От идеи до открытия

Разбор финансовой модели проекта на практикуме с экспертами Разбор финансовой модели проекта на практикуме с экспертами

Разбор финансовой модели проекта на практикуме с экспертами

Работа с архитектурными чертежами и планировками гостиничного объекта Работа с архитектурными чертежами и планировками гостиничного объекта

Работа с архитектурными чертежами и планировками гостиничного объекта

Презентация концепции отеля перед инвестиционным комитетом банка Презентация концепции отеля перед инвестиционным комитетом банка

Презентация концепции отеля перед инвестиционным комитетом банка

Анализ операционных показателей и метрик доходности действующего отеля Анализ операционных показателей и метрик доходности действующего отеля

Анализ операционных показателей и метрик доходности действующего отеля

Контроль качества строительства на стадии возведения гостиничного комплекса Контроль качества строительства на стадии возведения гостиничного комплекса

Контроль качества строительства на стадии возведения гостиничного комплекса

Согласование технической документации с управляющей компанией и подрядчиками Согласование технической документации с управляющей компанией и подрядчиками

Согласование технической документации с управляющей компанией и подрядчиками

Учитесь у лучших

С 2008 года начала работу в компании Интермарк в качестве специалиста по маркетингу, с 2011 года Генеральный директор.

С 2017 года вошла в рабочую группу предоткрытия апарт отеля Intermark Residence на Новом Арбате, 15 (планировка, комплектация, запуск). К 2024 году увеличили портфолио с 104 до 142 апартаментов, показывая высокую доходность для инвесторов. Помимо управления, компания оказывает услуги по консультированию на стадии проектирования апарт отелей, выстраивания бизнес процессов и аудита УК.

Главный эксперт по гостиничному сервису и туризму в АО «Корпорация Туризм.РФ» (3 года)

Автор методических рекомендаций по проектированию и строительству отелей 10 разработанных концепций для отелей и курортов 30-50 Участник 5 мастер-планов туристских территорий Победитель гранд-финала конкурса «Мастера гостеприимства» 2024 Финалист конкурса «Лидеры России» 2024.

Руководил строительством отелей международного уровня от идеи до ввода в эксплуатацию
Управляет полным циклом девелоперских проектов: от бизнес-планов до ЗОС
Эксперт в бюджете, сроках, GR и техническом надзоре
Опыт работы с международными брендами и мультифункциональными командами
Награжден благодарностью Президента РФ за вклад в инфраструктуру
30 + лет в девелопменте и управлении проектами
Реализовано более 35 крупных объектов, включая Ritz-Carlton,
Hyatt, Movenpick

Эксперт в гостиничном девелопменте и операционном управлении с более чем 20-летним опытом реализации проектов 4–5★ в России и за рубежом.
Специализируется на полном цикле создания гостиничных активов: от разработки концепции и проектирования до пред-открытия, запуска и управления объектами. Руководитель проектов по гостиничному девелопменту и работе с международными сетями: участвовал в запуске 38 гостиниц и апартаментов (более 3 150 номеров) в горном кластере Олимпиады-2014 в Красной Поляне, а также в ребрендинге семи отелей Park Inn в сеть Cosmos (Radisson Individuals). 

Управляющий директор гостинично-туристического инвестиционного холдинга (проекты свыше 8 000 номеров в ключевых регионах РФ): полный цикл девелопмента, финансовое моделирование, привлечение международных управляющих компаний, получение разрешений на строительство и структурирование инвестиционных программ. Ранее — заместитель руководителя Ростуризма: инициатор и куратор системных мер поддержки отрасли, включая туристический кешбэк, программы льготного кредитования и запуск национального проекта «Туризм и индустрия гостеприимства».

Более 20 лет профессионального опыта в девелопменте и управлении активами: AFI Development, Capital Group, ЗАО «Баркли», Miles and Yards. Ключевые компетенции — оценка, приобретение и развитие активов, управление девелоперскими проектами.Общественный уполномоченный по культуре г. Москвы. Член Московского регионального отделения Общероссийской общественной организации «Деловая Россия». Регулярный эксперт деловых площадок и питчинг-сессий в сфере стартапов и предпринимательства. Кандидат экономических наук, общественный уполномоченный по культуре г. Москвы

Финансовый директор NEDVEX Group — девелопмент премиальных гостиничных комплексов

Проектное финансирование, венчурные инвестиции, структурирование сделок, управление инвестиционными проектами

Часто задаваемые
вопросы

Есть ли возможность оплатить обучение частями?

Да, доступна оплата частями. Условия (количество платежей и размер аванса) зависят от выбранного варианта — точную сумму аванса и график платежей уточните у менеджера перед оплатой.

Какие требования к слушателям для зачисления на курс?

Курс рассчитан на практиков с опытом работы в недвижимости, гостеприимстве, инвестициях или управлении проектами. Специального образования в сфере девелопмента не требуется — программа выстроена так, чтобы систематизировать знания и дать управленческую рамку. Важно иметь мотивацию к реализации собственного проекта или усилению экспертизы в действующих проектах.

Как построен график обучения и сколько времени потребуется?

Программа рассчитана на 100 академических часов с интенсивностью до 8 часов в неделю. Вы изучаете материалы в удобное время: лонгриды доступны в личном кабинете, видеолекции можно смотреть в записи, вебинары и практикумы проходят по расписанию с возможностью просмотра повтора. Средняя длительность прохождения курса составляет 2–3 месяца в зависимости от вашего темпа.

Какой документ выдается по окончании обучения?

По завершении курса вы получаете удостоверение о повышении квалификации установленного образца, которое признается на территории РФ и может быть использовано для подтверждения компетенций при трудоустройстве или участии в тендерах. Документ выдаётся при условии успешного прохождения всех модулей программы и итоговой аттестации.

Истории выпускников программы

Михаил Соловьёв

До курса я был девелопером жилой недвижимости и пытался применить привычную логику к гостиничному проекту. Программа показала критичные отличия: я научился считать финмодель с другими вводными (не как в жилой недвижке), понял роль управляющей компании и как проектные решения влияют на OPEX. Сейчас готовлю к защите в банке концепцию.

Анна Белова

Я руководила запуском апарт-отеля и столкнулась с тем, что концепция была очень красивой, но абсолютно непродуманной с финансовой точки зрения. Курс дал мне рамку: теперь я вижу проект целиком и могу говорить про деньги на одном языке с инвестором, УК и подрядчиками. В итоге я осталась на проекте и планирую успешно его завершить, хотя думала об увольнении.

Андрей Волков

Как инвестор участвую в нескольких гостиничных проектах, но раньше не мог оценить риски и задавать правильные вопросы девелоперам. Курс дал инструменты контроля: теперь читаю концепции и финмодели как систему, понимаю критические точки, провожу стресс-тесты. Один проект вовремя остановил — сэкономил миллионы на ошибочной концепции.

Ольга Федорова

Управляю семейным бизнесом — небольшой гостиницей в Сочи, планировали расширение и строительство второго корпуса. До курса не понимала, как связать идею, экономику и проектирование. Программа помогла структурировать проект: разработала концепцию расширения, просчитала окупаемость, подготовила документы для банка. Сейчас на стадии согласования проекта.