онлайн-курс

Девелопмент гостиничной недвижимости: от идеи до запуска

Создайте прибыльный отель от концепции до открытия. Научитесь связывать идею, экономику и проектирование в систему. Узнайте, как интегрировать апартаменты, создать успешный бизнес-микс и защитить инвестиции на каждом этапе девелоперского проекта.

Записаться

100 часов обучения с интенсивностью до 8 часов в неделю для глубокого погружения
Дистанционный формат — лонгриды, видео от экспертов, вебинары в удобное время
Консультации практиков отельного девелопмента, экспертов, построивших множество отелей
Практические артефакты — шаблоны финмоделей, чек-листы контроля, регламенты для применения в работе

Для кого программа

Курс предназначен для собственников, инвесторов, руководителей проектов и девелоперов, которые хотят научиться отличать финансово состоятельные гостиничные проекты от убыточных и принимать обоснованные решения на основе связки концепция—экономика—проектирование—запуск.

Собственники бизнеса и инвесторы гостиничных проектов

Научитесь читать финмодель, концепцию и проект как единую бизнес-систему, видеть где формируется доход и где риски. Сможете принимать обоснованное решение «инвестировать или остановиться», контролировать критические точки проекта без погружения в избыточные технические детали.

Девелоперы жилой и коммерческой недвижимости, переходящие в гостиничный сегмент

Выстроите целостное понимание гостиничного девелоперского цикла и увидите связь концепции, финмодели, проектирования и запуска. Переключитесь из мышления квадратными метрами на логику долгосрочного операционного бизнеса с пониманием связки «продукт—спрос—операционная модель—финансы».

Руководители проектов и управленцы в гостиничном девелопменте

Освойте управление гибридными проектами. Научитесь создавать оптимальный микс отеля и апартаментов, строить финмодель апарт-отеля и сокращать окупаемость через быструю монетизацию части актива.

Материалы «без воды»

Каждая тема — это емкий лонгрид, с четкой логикой и прикладными выводами

Актуальность и опора на практику рынка

Разборы от действующих экспертов отрасли с учетом изменений в законодательстве

Обучение через реальные управленческие решения

Все темы построены вокруг практических задач девелопера

Фокус на применимости и результатах

Каждый модуль дает конкретные инструменты и артефакты

Сквозная методология

От анализа рынка до контроля управляющей компании через единую систему

Содержание
программы

Контекст и рамка гостиничного девелопмента

Разберётесь в фундаментальных отличиях гостиничного девелопмента от жилищного строительства. Поймёте, какие типы проектов существуют на рынке, какие тренды формируют спрос в 2026 году, и что отличает прибыльный проект от убыточного ещё на стадии идеи. Научитесь видеть проект глазами всех участников: инвестора, девелопера, управляющей компании, банка.

Рынок гостиничной недвижимости: тренды

Отельный девелопмент VS Жилищное строительство

Апартаменты – новая реальность между жилищным строительством и отельным девелопментом

Типы гостиничных проектов

Что отличает прибыльный гостиничный проект от убыточного

Функциональные роли участников гостиничного девелопер-проекта

Роль управляющей компании в проекте. Обзор рынка операторов

16 часов

Концепция гостиничного продукта: от анализа спроса до позиционирования

Научитесь превращать идею в коммерчески состоятельную концепцию. Освоите методы анализа спроса и предложения на целевом рынке, поймёте как строится позиционирование отеля и почему бренд критичный элемент экономики. На реальном кейсе апарт-отеля увидите, как концепция влияет на денежный поток, выручку и стоимость актива.

Обоснование спроса и предложения гостиничного проекта

Позиционирование и бренд

Кейс-пример концепции апарт-отеля

10 часов

Финансовая модель и инвестиционная логика гостиничного проекта

Погрузитесь в экономику проекта: научитесь структурировать инвестиционный бюджет, понимать форматы участия в проекте и управлять рисками. Освоите ключевые операционные показатели отеля — RevPAR, ADR, Occupancy, GOP, OPEX — и поймёте, как они связаны с проектными решениями. Разберетесь в методах оценки экономической эффективности и финансовой архитектуре проекта.

Инвестиционный бюджет гостиничного проекта: преимущества инвестиций и риски, форматы участия в проекте

Структура инвестиционного бюджета и риски

Структура доходов и расходов гостиничного проекта

Операционные показатели отеля и применение метрик

Оценка экономической эффективности проекта

Финансовая архитектура

Финансовая модель апарт-отеля

28 часов

Проектирование гостиничного объекта

Поймёте, что архитектурные и инженерные решения это не только эстетика, но и основа экономики и эксплуатации. Разберетесь в функциональном зонировании, современных технологических решениях, нормативах и согласованиях. Узнаете, как дизайн влияет на эксплуатационные расходы, выручку и удовлетворенность гостей. Изучите особенности проектирования апарт-отелей с учётом земельно-правовых, градостроительных и нормативно-технических ограничений

Архитектурные решения и функциональное зонирование гостиничного проекта

Инженерные системы, современные технологические решения

Земельно-правовые отношения и градостроительные ограничения

Техническая документация: нормы и согласования

Дизайн и его влияние на эксплуатацию и экономику

Особенности проектирования апарт-отеля

20 часов

Управление строительством как проектом

Освоите архитектуру управления гостиничным проектом на стадии строительства. Поймёте, как выстроить систему контроля качества, которая защищает инвестиции и предотвращает типовые ошибки. Научитесь управлять подрядчиками, контролировать сроки и бюджет, минимизировать риски срывов и удорожаний.

Архитектура управления гостиничным проектом

Контроль качества как защита инвестиций

8 часов

Факультативы от экспертов

Апарт-отели в РФ: продукт, финмодель, риски

Разберетесь, как не просто превратить часть номеров в апартаменты, а встроить их в единую бизнес-систему. Разберете ключевые сценарии монетизации, распределение площадей и сервисов, влияние планировок и состава инфраструктуры на доход и эксплуатационные расходы. Отдельно разложим типовые риски апарт-отелей: где чаще всего “ломается” экономика и как это увидеть.

Специфика работы с объектами культурного наследия (ОКН)

Поймете, как правовой статус ОКН влияет на концепцию, финансовую модель и операционную устойчивость проекта. Разберете, где возникают дополнительные ограничения и издержки, как выстраивать работу с органами охраны наследия и снижать риск срывов сроков и удорожания сметы. Разберёте правовые ограничения, работу с органами охраны, особенности проектирования и обследования, меры господдержки и льготного кредитования, включая федеральные и региональные программы для гостиниц в ОКН.

Риск-менеджмент в гостиничном девелопменте: от идеи до запуска

Освоите системный подход к управлению рисками на всех этапах гостиничного проекта: рыночные риски, финансовые, проектные, операционные. Разберете реальные кейсы спасения проблемных проектов и инструменты митигации рисков. Получите матрицу рисков и сценарное моделирование для вашего проекта, научитесь видеть триггеры для пересмотра концепции и выстраивать кризисное управление.

Маркетинг и предпродажи на стадии девелопмента: как привлечь первых клиентов

Научитесь выстраивать маркетинговую стратегию на стадии строительства: предпродажа апартаментов, привлечение якорных резидентов, формирование комьюнити будущих гостей, работа с корпоративными клиентами на этапе проектирования. Разберете кейсы успешных кампаний для апарт-отелей.

Пост-запуск контроль управляющей компании и целевые показатели

Научитесь контролировать выполнение обязательств управляющей компании после открытия, отслеживать отклонения фактических показателей от плановых и принимать управленческие решения для корректировки стратегии. Разберетесь, как выстроить систему отчетности, когда инициировать изменения в операционной модели. Получите дашборд ключевых метрик, регламент взаимодействия и сценарии реагирования.

Научитесь анализировать рынок гостиничной недвижимости и выявлять коммерчески состоятельные ниши

Разработаете концепцию отеля с обоснованным позиционированием и коммерческим потенциалом

Освоите построение финансовой модели гостиничного проекта и расчет показателей эффективности

Научитесь управлять проектированием: формулировать ТЗ, контролировать стадии, согласовывать требования участников

Разберетесь в структуре инвестиционного бюджета, источниках финансирования и форматах участия

Освоите операционные метрики отельного бизнеса и их применение для управления доходностью

Удостоверение
о повышении квалификации

Все программы соответствуют требованиям федеральных государственных образовательных стандартов. По завершении обучения мы выдаем документы государственного образца.
Лицензия 038890

От идеи до открытия

Разбор финансовой модели проекта на практикуме с экспертами

Работа с архитектурными чертежами и планировками гостиничного объекта

Презентация концепции отеля перед инвестиционным комитетом банка

Анализ операционных показателей и метрик доходности действующего отеля

Контроль качества строительства на стадии возведения гостиничного комплекса

Согласование технической документации с управляющей компанией и подрядчиками

Учитесь у лучших

С 2008 года начала работу в компании Интермарк в качестве специалиста по маркетингу, с 2011 года Генеральный директор.

С 2017 года вошла в рабочую группу предоткрытия апарт отеля Intermark Residence на Новом Арбате, 15 (планировка, комплектация, запуск). К 2024 году увеличили портфолио с 104 до 142 апартаментов, показывая высокую доходность для инвесторов. Помимо управления, компания оказывает услуги по консультированию на стадии проектирования апарт отелей, выстраивания бизнес процессов и аудита УК.

Главный эксперт по гостиничному сервису и туризму в АО «Корпорация Туризм.РФ» (3 года)

Автор методических рекомендаций по проектированию и строительству отелей 10 разработанных концепций для отелей и курортов 30-50 Участник 5 мастер-планов туристских территорий Победитель гранд-финала конкурса «Мастера гостеприимства» 2024 Финалист конкурса «Лидеры России» 2024.

Алексей Кондрашов

Эксперт в консалтинге и развитии туристской инфраструктуры
20 лет опыта в гостиничном бизнесе
Победитель конкурса "Мастера гостеприимства" 2024
Финалист конкурса "Лидеры России" 2024 Эксперт АО "Корпорация Туризм.РФ"

Руководил строительством отелей международного уровня от идеи до ввода в эксплуатацию
Управляет полным циклом девелоперских проектов: от бизнес-планов до ЗОС
Эксперт в бюджете, сроках, GR и техническом надзоре
Опыт работы с международными брендами и мультифункциональными командами
Награжден благодарностью Президента РФ за вклад в инфраструктуру
30 + лет в девелопменте и управлении проектами
Реализовано более 35 крупных объектов, включая Ritz-Carlton,
Hyatt, Movenpick

Эксперт в гостиничном девелопменте и операционном управлении с более чем 20-летним опытом реализации проектов 4–5★ в России и за рубежом.
Специализируется на полном цикле создания гостиничных активов: от разработки концепции и проектирования до пред-открытия, запуска и управления объектами. Руководитель проектов по гостиничному девелопменту и работе с международными сетями: участвовал в запуске 38 гостиниц и апартаментов (более 3 150 номеров) в горном кластере Олимпиады-2014 в Красной Поляне, а также в ребрендинге семи отелей Park Inn в сеть Cosmos (Radisson Individuals).

Управляющий директор гостинично-туристического инвестиционного холдинга (проекты свыше 8 000 номеров в ключевых регионах РФ): полный цикл девелопмента, финансовое моделирование, привлечение международных управляющих компаний, получение разрешений на строительство и структурирование инвестиционных программ. Ранее — заместитель руководителя Ростуризма: инициатор и куратор системных мер поддержки отрасли, включая туристический кешбэк, программы льготного кредитования и запуск национального проекта «Туризм и индустрия гостеприимства».

Более 20 лет профессионального опыта в девелопменте и управлении активами: AFI Development, Capital Group, ЗАО «Баркли», Miles and Yards. Ключевые компетенции — оценка, приобретение и развитие активов, управление девелоперскими проектами.Общественный уполномоченный по культуре г. Москвы. Член Московского регионального отделения Общероссийской общественной организации «Деловая Россия». Регулярный эксперт деловых площадок и питчинг-сессий в сфере стартапов и предпринимательства. Кандидат экономических наук, общественный уполномоченный по культуре г. Москвы

Мария Ольшанская

Общественный уполномоченный по культуре города Москвы, участник рабочей группы по вовлечению ОКН в хозяйственный оборот при ОПОРЕ России и ДОМ.РФ. Кандидат экономических наук. 20+ лет в девелопменте. Прошла этот путь сама

Финансовый директор NEDVEX Group — девелопмент премиальных гостиничных комплексов

Проектное финансирование, венчурные инвестиции, структурирование сделок, управление инвестиционными проектами

Часто задаваемые
вопросы

Есть ли возможность оплатить обучение частями?

Да, доступна оплата частями. Условия (количество платежей и размер аванса) зависят от выбранного варианта — точную сумму аванса и график платежей уточните у менеджера перед оплатой.

Какие требования к слушателям для зачисления на курс?

Курс рассчитан на практиков с опытом работы в недвижимости, гостеприимстве, инвестициях или управлении проектами. Специального образования в сфере девелопмента не требуется — программа выстроена так, чтобы систематизировать знания и дать управленческую рамку. Важно иметь мотивацию к реализации собственного проекта или усилению экспертизы в действующих проектах.

Как построен график обучения и сколько времени потребуется?

Программа рассчитана на 100 академических часов с интенсивностью до 8 часов в неделю. Вы изучаете материалы в удобное время: лонгриды доступны в личном кабинете, видеолекции можно смотреть в записи, вебинары и практикумы проходят по расписанию с возможностью просмотра повтора. Средняя длительность прохождения курса составляет 2–3 месяца в зависимости от вашего темпа.

Какой документ выдается по окончании обучения?

По завершении курса вы получаете удостоверение о повышении квалификации установленного образца, которое признается на территории РФ и может быть использовано для подтверждения компетенций при трудоустройстве или участии в тендерах. Документ выдаётся при условии успешного прохождения всех модулей программы и итоговой аттестации.

Истории выпускников программы

Михаил Соловьёв

До курса я был девелопером жилой недвижимости и пытался применить привычную логику к гостиничному проекту. Программа показала критичные отличия: я научился считать финмодель с другими вводными (не как в жилой недвижке), понял роль управляющей компании и как проектные решения влияют на OPEX. Сейчас готовлю к защите в банке концепцию.

Анна Белова

Я руководила запуском апарт-отеля и столкнулась с тем, что концепция была очень красивой, но абсолютно непродуманной с финансовой точки зрения. Курс дал мне рамку: теперь я вижу проект целиком и могу говорить про деньги на одном языке с инвестором, УК и подрядчиками. В итоге я осталась на проекте и планирую успешно его завершить, хотя думала об увольнении.

Андрей Волков

Как инвестор участвую в нескольких гостиничных проектах, но раньше не мог оценить риски и задавать правильные вопросы девелоперам. Курс дал инструменты контроля: теперь читаю концепции и финмодели как систему, понимаю критические точки, провожу стресс-тесты. Один проект вовремя остановил — сэкономил миллионы на ошибочной концепции.

Ольга Федорова

Управляю семейным бизнесом — небольшой гостиницей в Сочи, планировали расширение и строительство второго корпуса. До курса не понимала, как связать идею, экономику и проектирование. Программа помогла структурировать проект: разработала концепцию расширения, просчитала окупаемость, подготовила документы для банка. Сейчас на стадии согласования проекта.

Девелопмент гостиничной недвижимости: от идеи до запуска